Intervju o brendu: Intervju sa Luo Sanliangom, direktorom prodaje kompanije Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Iz časopisa Huayin Media Global Corrugated Industry za 2015. godinu
Besplaterska brza štampa: uređaj koji mijenja način štampanja valovitog papira
---Intervju sa Luo Sanliangom, direktorom prodaje kompanije Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces intervjuisanja g. Luo Sanlianga bio je pomalo neočekivan. Na sajmu valovite industrije u Šangaju u aprilu, autor je dogovorio intervju sa g. Luo Sanliangom. Dva dana prije događaja, autor je više puta posjetio štand kompanije Shenzhen Wonder i vratio se bezuspješno. Osoblje Wondera je bilo toliko zauzeto da se nije moglo nositi sa stalnim tokom posjetilaca. Kako bi izbjegao probleme, autor više nije trčao do štanda, već je planirao da zakaže termin u slobodno vrijeme prije intervjua. Ali, g. Luoov mobilni telefon je uvijek nedostupan. Čini se da je ovo abnormalno? Kao lider prodaje kompanije, kako je autor mogao "usporiti" mobilni telefon tokom aktivnosti u industriji?
U rano jutro trećeg dana, autor je ponovo došao do Wonderovog štanda. Imao je sreće da uhvati prazninu. Čim su se sreli, gospodin Luo se više puta izvinio. Rekao je: "Bio sam previše zauzet da bih imao vremena ovih dana. Jeste li zvali? Moj telefon je hakovan ovih dana i ne mogu se javiti." Bespomoćno je rekao: "Kako kompanija raste, neizbježno će se susresti s nekim neprikladnim načinima konkurencije, a sada zaista znamo šta znači biti hladan!"
Autor je započeo ovu epizodu jer je zaista imao mnogo emocija tokom svog vremena provedenog sa Shenzhen Wonderom i gospodinom Luo Sanliangom. Takva pažnja kupaca je zaista rijetka. Koji su izvrsni proizvodi Shenzhen Wondera privukli toliko domaće i strane publike? Koje koristi Wonderovi proizvodi mogu donijeti fabrici kartona u ovoj fazi? Koji revolucionarni alati se mogu obezbijediti fabrikama kartona u problemima? Hajde da shvatimo iznenađenja koja Shenzhen Wonder donosi industriji kartona kroz ovaj ekskluzivni intervju sa gospodinom Luo Sanliangom.
Više se ne zaustavljajte na malim narudžbama, raspršenim narudžbama, propuštenim narudžbama,Ostvarenje masovne proizvodnje znak je napredne produktivnosti
Nijedna verzija digitalne štampe, što nije svima strano, uglavnom se koristi za male narudžbe, velike narudžbe, propuštene narudžbe, generalno je u upotrebi u malim fabrikama. Za velike proizvođače, obračun troškova malih narudžbi je u osnovi posao koji donosi gubitak novca. Ako stopa iskorištenosti nije visoka nakon kupovine opreme, period povrata opreme bit će vrlo dug, tako da su veliki proizvođači u prošlosti uvijek odbijali male narudžbe. Osim ako se ne radi o prihvaćanju velike narudžbe od kupca, velika fabrika će prihvatiti malu narudžbu od tog kupca, tako da nijedna verzija digitalne štampe nije uvijek opstala u malim fabrikama.
Luo Sanliang je analizirao: „S brzim razvojem e-trgovine posljednjih godina, potražnja za ekspresnom ambalažom je eksplodirala, narudžbe malih serija, sve više personaliziranih narudžbi, polako su se pojavili nedostaci velikih tvornica, a male tvornice su stekle prednosti. Obim tržišta ambalaže za e-trgovinu ne može se zanemariti, što je gubitak za velike proizvođače, pa su sada mnoge velike tvornice počele uvoditi opremu za obavljanje personaliziranijih narudžbi. Na primjer, Xiamen Hexing Packaging je nedavno predstavio prvu domaću HP industrijsku digitalnu štamparsku mašinu FB10000, čime je zvanično otvorena preludij u polje digitalne štampe.“
Međutim, tradicionalna brzina štampanja kod digitalnog štampanja je spora i ne može se postići masovna proizvodnja. To je nedostatak i glavni razlog zašto veliki proizvođači nisu spremni uvesti opremu." Dakle, Shenzhen Wonder već dugi niz godina razmišlja o tome kako postići brzu štampu bez ploča i masovnu proizvodnju kako bi riješio ovaj problem koji muči industriju dugi niz godina. Tokom razgovora, autor je saznao da se gospodin Luo Sanliang upravo vratio sa izložbe u Münchenu, Njemačka. Rekao je: "Na reprezentativnoj međunarodnoj izložbi u Njemačkoj možemo vidjeti da u svijetu nema mnogo brendova koji proizvode štampače bez ploča, posebno manje boja na bazi vode, a strani giganti se više bave UV štampom, uključujući Hexing. Digitalna mašina za štampanje uvedena za pakovanje je također UV štampa. Na licu mjesta sam vidio samo 2 proizvođača koji rade štampu na bazi vode. A da ne spominjemo domaće, postoje neki ljudi koji se bave štampom bez ploča u Kini. Njihova tehnologija je stara mnogo godina. Stagnirala je i ne može pružiti proizvode pogodne za kupce. Stoga, Shenzhen Wonder smatra da je posao kojim se bavi vrlo značajan i vrijedan naših napora da se unaprijedi."
„Tek nakon naših ponovljenih poziva pojavila se“, nakon toliko godina truda, Wonder je konačno 2014. godine lansirao ekološki prihvatljivu digitalnu mašinu za štampanje valovitog kartona velike brzine WD200-24A / 36A. Luo Sanliang je rekao: „Za ovaj proizvod se može reći da je prvi na svijetu, revolucionarna oprema koja mijenja metodu štampanja valovitog kartona. Brzina dodavanja je do 1,2 metra u sekundi, što je uporedivo sa brzinom tradicionalnih lančanih mašina. Pojavom ove opreme, proizvođači kartona mogu s pouzdanjem obećati kupcima isporuku u kratkom roku i osigurati kvalitet i visoku preciznost štampanja.“
Razumije se da je ovaj proizvod izazvao veliku zabrinutost kupaca u zemlji i inostranstvu odmah nakon što je lansiran. Trenutno su prodata 2 proizvoda, koji se testiraju i puštaju u rad. Luo Sanliang je rekao: "Beschraubenschrauben je u početku bio namijenjen samo rješavanju malih serijskih narudžbi kupaca, velikih narudžbi i nedostajućih narudžbi, ali do danas je konačno donio revolucionarni napredak. Nakon četiri godine ulaganja u istraživanje i razvoj, Wonder Wobenschrauben je uveo ovu metodu štampanja koja se može prilagoditi potrebama kupaca u masovnoj proizvodnji."
Luo Sanliang je također rekao autoru da se ovaj uređaj izlaže već dvije godine zaredom, da nije prodan i da se stalno poboljšava. Budući da je tehnologija relativno visokotehnološka i spada u prve, Wonder je mora učiniti vrlo stabilnom prije nego što počne s prodajom. "Vjerujem da će ova potražnja biti velika i u inostranstvu i u zemlji. Vrlo sam optimističan u pogledu njegovih tržišnih izgleda. Shenzhen Wonder je spreman postati pionir u vođenju transformacije industrije."
Kupci iz inostranstva su veoma zadovoljni efektom štampanja koji pruža oprema Shenzhen Wonder.
Mnogi strani kupci staju da pogledaju mašinu za digitalnu štampu bez ploča kompanije Shenzhen Wonder
Visoka efikasnost, zaštita okoliša, ušteda energije, ušteda rada,Mašina za štampanje bez ploča velike brzine pogodna za sve fabrike kartona
Wonderova baza kupaca za digitalnu štampu bez ploča je veoma široka, bez obzira na velike i male fabrike. Luo Sanliang je rekao: „Wonderova baza kupaca uključuje fabrike prvog nivoa, fabrike drugog nivoa, fabrike trećeg nivoa, pa čak i neke samozaposlene proizvođače u radioničkom stilu koji su tek ušli u industriju, a mogu koristiti i našu opremu. Budući da je investicija niska, a površina mala, dovoljna je fasadna prostorija od 40 do 50 kvadratnih metara, a za rad opreme je potrebna samo jedna osoba, što može uštedjeti radnu snagu; a rad je također vrlo energetski štedljiv, oko 2 kWh na sat; Nema potrebe za čišćenjem i ne troši se boja.“
Proizvodi kompanije Shenzhen Wonder imaju vrlo jasno pozicioniranje od samog početka dizajna, odnosno da se proizvodi moraju izvoziti. Stoga su, što se tiče rezervnih dijelova, Wonder proizvodi vrlo orijentirani na kvalitet i u osnovi se uvoze. "Iako je Wonder lokalizirani brend, svi se proizvode prema evropskim standardima, jer je krajnji cilj brenda Wonder dostizanje svjetske klase", rekao je Luo Sanliang.
Tokom intervjua, autor je otkrio da je veliki udio stranih kupaca koji su posjetili štand Shenzhen Wondera. Da li to znači da su strani proizvođači kartona više zabrinuti zbog izgleda za razvoj bezpločne štampe?
Luo Sanliang smatra da su i strano i domaće tržište velika, ali za sada je pažnja i interes stranih kupaca za ovu opremu mnogo veći nego na domaćem tržištu. Razlog je jednostavan, u stranim zemljama ima više narudžbi za prilagođavanje i male količine, a one su skupe s visokim cijenama po jedinici. Svi znamo da je potrošnja izvozne ambalaže za namještaj u Maleziji vrlo velika, jedan od najvećih kupaca u Maleziji - tvornica kartonske ambalaže u južnom Lirenu, ukupno 10 strojeva za vjetrobransko štampanje bez ploča.
Wonder također ima vrlo posebnog kupca koji je specijaliziran za pakiranje za Boeing u Sjedinjenim Američkim Državama. Boeingov odabrani dobavljač naručio je prilagođenu Wonder mašinu za štampanje bez ploča. Budući da je debljina uobičajenog kartona za štampanje Wonder opreme 1-28 mm, uključujući saćasti karton, mogu se štampati 3 sloja, 5 slojeva i 7 slojeva valovitog kartona. Karton Boeinga se koristi kao ambalaža za alate za održavanje aviona, zahtjevi za debljinu kartona su relativno visoki, tako da debljina prilagođenog kartona za štampanje mašine dostiže 35 mm.
Luo Sanliang je rekao: „U procesu razvoja stranih tržišta, naša oprema je prvo prodata u Njemačkoj. Nekoliko njemačkih kupaca uspješno je instaliralo online i trenutno je koriste. Može se reći da su povratne informacije njemačkih distributera i kooperativnih kupaca kompaniji Wonder Machinery uveliko pomogle u poboljšanju Wonder opreme. Kao što svi znamo, njemački zahtjevi za kvalitetom su vrlo visoki. Wonderovi proizvodi mogu ući na njemačko tržište, što nam također daje samopouzdanje i motivaciju za nastavak inovacija i razvoja.“
Naravno, potražnja za digitalnom štampom bez ploča u ekonomski razvijenim obalnim područjima kopna također je u porastu posljednjih godina. Na primjer, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. je sukcesivno kupila 7 Wonder opreme. "U industriji kartona u provinciji Guangdong, Wonder je nesumnjivo lider na tržištu štampe bez ploča, dostižući više od 90%", rekao je Luo Sanliang.
Pristupačna oprema, ne možete si priuštiti tintu?Brza štamparska mašina na bazi vode bez mastila smanjuje troškove za skoro 40 puta
Luo Sanliang je rekao autoru: „Hexing Packaging, kao kompanija koja kotira na berzi, svakako ima svoja strateška razmatranja u radu opreme, što predstavlja novi stub rasta profita industrije u budućnosti. Ali, kao i desetine miliona običnih kompanija za kartonske proizvode, teško je drastično zanemariti troškove uvođenja opreme. Koliko ja razumijem, cijena ove opreme je veća od 20 miliona, što pripada UV štampi. Cijena tinte je vrlo visoka, a brzina se i dalje mora poboljšati. Stoga, razvoj tržišta takve brze UV digitalne štampe treba dugo vremena. Ali moramo priznati da je njen efekat štampanja vrlo dobar, vrlo lijep i može zadovoljiti personalizirane potrebe kupaca.“
Na licu mjesta, autor je također vidio da je Shenzhen Wonder nedavno lansirao UV printer-WD250-UV digitalnu štamparsku mašinu. "Digitalne bezpločne štamparske mašine koje je Wonder ranije radio su štampa na bazi vode, što je ekološki prihvatljivo i jeftino. Međutim, u određenim bojama je inferiorna u odnosu na tradicionalnu ofset štampu. Nismo zadovoljni kupcima koji su zahtjevniji u pogledu boja, pa smo razvili UV printer. Ovaj UV printer je bogat bojama i vrlo realističan. To je mašina prilagođena kupcima sa personaliziranim potrebama", rekao je Luo Sanliang.
Nedostatak tradicionalnog UV štampanja je visoka cijena tinte, mirisa i zaštite okoliša. Cijena tinte za ofset štampu je skoro 40 puta veća od cijene tinte na bazi vode. U trenutnoj situaciji niskog profita u industriji kartona, cijena tinte je ključna i privukla je široku pažnju. Luo Sanliang je rekao: "Takozvane mašine za štampanje bez ploča velike brzine u stranim zemljama također štampaju UV tintom, a cijena opreme je desetine puta veća od cijene Wonder opreme. Naravno, za neke velike fabrike ova investicija nije problem, ali cijena tinte se ne može zanemariti. Mnogi proizvođači često imaju fenomen da mogu priuštiti opremu, a ne mogu koristiti tintu. Stoga, na osnovu usklađivanja opreme i tinte, uključujući cijenu tinte, Wonder je proveo mnogo istraživanja i razvoja, posvećenih Wonderu. Tinta i lak su voljeni i prepoznati od strane naših kupaca. To je uveliko smanjilo troškove korištenja tinte i zaista ga učinilo pristupačnim i pristupačnim za kupce."
Kada su u pitanju zaista revolucionarne inovacije, to je mašina za štampanje velike brzine bez tinte na bazi vode koju je razvio Wonder, a koja se profesionalno koristi u industriji valovitog kartona. Štampanje se može zaista masovno proizvoditi. To je ujedno i razlog zašto su Wonderovi proizvodi popularni i kupci imaju veliko prihvatanje.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Mi smo mlad brend, oduvijek smo stvarali čuda"Uvodimo 16 godina zrele tehnologije digitalne štampe u industriju valovitog kartona
Osnovna tehnologija štampanja bez ploča velike brzine je metoda štampanja i sistem upravljanja. Luo Sanliang je rekao: „Shenzhen Wonder se razvija u industriji digitalne štampe skoro 16 godina. Naša tehnologija je veoma zrela. Sada koristimo ovu zrelu tehnologiju koja je uvedena u industriju valovitog papira kako bismo pomogli fabrikama kartona da riješe neke od trenutnih praktičnih problema.“
Razumije se da je prva oprema za digitalni tisak bez verzije u industriji valovitog kartona kompanije Shenzhen Wonder izašla na tržište 2011. godine. Proces inovacije je vrlo težak. Wonder je proveo dvije godine od razvoja proizvoda do dizajna, proizvodnje, plasiranja na tržište, a zatim i normalne prodaje. "Ne samo da je proces istraživanja i razvoja, proizvodnje i promocije opreme vrlo dug, već smo čak i za tintu prateće opreme potrošili dvije godine jer je tinta također ključno pitanje. Industrija je vrlo dobro usklađena, a troškovi su vrlo niski", dodao je Luo Sanliang.
U industriji valovitog kartona, Shenzhen Wonder je mlad brend, ali sa svojim fokusom na ovu industriju, posljednjih godina se razvio skokovito. Od pojave proizvoda 2011. godine do pojave međunarodnih izložbi 2013. godine, Luo Sanliang je s emocijama rekao: "2013. godine imali smo samo jedan proizvod za izlaganje; 2014. godine imali smo 2 proizvoda za izlaganje; ali danas smo donijeli 7 proizvoda. Veoma smo zadovoljni što je nakon godina napornog rada naš tim za istraživanje i razvoj probio mnoge tehničke poteškoće, pa čak i izvršio tehničke razmjene i saradnju s nekim stranim fabrikama. Konačno, imamo situaciju danas. U razvoju novih proizvoda i zamjeni zrelih proizvoda, Wonder nikada nije stao. Ovaj proces je vrlo težak, ali je i vrlo ispunjavajući."
Može se reći da je Wonder tamni konj u industriji valovitog kartona, donoseći potpuno nove proizvode i metode štampanja prijateljima u fabrici kartona. Trenutno je Wonder uspostavio marketinške i postprodajne servisne mreže u mnogim provincijama i gradovima širom zemlje, uključujući Evropu, Afriku, Bliski istok, Rusiju, Okeaniju, Južnu Ameriku, Latinsku Ameriku i mnoge druge zemlje i regije svijeta.
Na kraju intervjua, Luo Sanliang je s autorom podijelio i dobru vijest: U februaru ove godine, Wonder je osnovao podružnicu u Maleziji - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Rekao je da će Wonder u budućnosti osnovati podružnice u više zemalja kako bi pružio usluge i pomoć kupcima fabrika kartona u više zemalja.
Wan Deov engleski je "čudo", što se na kineski prevodi kao "čudo". Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder je mlada kompanija. Shenzhen je progresivan i vrijedan grad. Nadamo se da ćemo ovaj grad koristiti kao početnu tačku za kontinuirano stvaranje čuda. Naš cilj je održati brend Wonder i omogućiti WonderBrandu da postane globalan i razvije više proizvoda prikladnih za kupce i potrebe tržišta, istinski pomažući kupcima da riješe svoje poteškoće u proizvodnji. Istovremeno, nadamo se da će i više kolega zajedno napredovati, komunicirati i zajedno promovirati kontinuirani napredak metoda štampanja valovitog kartona."
Vrijeme objave: 08.01.2021.