Intervju sa brendom: Intervju sa Luom Sanliangom, direktorom prodaje kompanije Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Iz časopisa Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Brza štampa bez ploča: uređaj koji menja način štampanja valovitog papira
---Intervju sa Luom Sanliangom, direktorom prodaje Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces intervjuisanja gospodina Luo Sanlianga bio je pomalo zaokret. Na događaju industrije valovitog lima u Šangaju u aprilu, autor je dogovorio intervju sa gospodinom Luom Sanliangom. Dva dana pre događaja, autor je posetio štand Shenzhen Wonder mnogo puta i bezuspješno se vraćao. Osoblje u čudu je bilo toliko zauzeto da nije moglo da se nosi sa stalnim prilivom gledalaca. Da bi uštedio nevolje, autor više nije trčao u štand, planirao je zakazati termin za slobodno vrijeme prije intervjua.Ali mobilni telefon gospodina Lua je uvijek nedostupan.Čini se da je ovo nenormalno?Kako je autor, kao lider prodaje kompanije, mogao da „uspori” mobilni telefon tokom industrijskih aktivnosti?
U rano jutro trećeg dana, autor je ponovo došao u Wonderov štand.Imao je sreću da uhvati prazninu. Čim su se sreli, gospodin Luo se više puta izvinio. Rekao je: "Bio sam previše zauzet ovih dana. Jeste li zvali? Moj telefon je ovih dana hakovan i Ne mogu da odgovorim na to.” Bespomoćno je rekao: “Kako kompanija bude sve veća, neizbežno će naići na neko neprikladno sredstvo konkurencije, a sada zaista znamo šta znači biti hladan!”
Autor je započeo ovu epizodu jer je zaista imao puno osjećaja dok je proveo vrijeme sa Shenzhen Wonderom i gospodinom Luo Sanliangom. Ovako vruća pažnja kupaca je zaista rijetka.Koji su odlični proizvodi Shenzhen Wondera privukli toliku domaću i stranu publiku? Koje prednosti Wonderovi proizvodi mogu donijeti tvornici kartona u ovoj fazi? Koji se revolucionarni alati mogu pružiti za tvornice kartona u nevolji? Hajde da shvatimo iznenađenja koja Shenzhen Wonder donosi industriju kartona kroz ovaj ekskluzivni intervju sa gospodinom Luom Sanliangom.
Ne zaustavljajte se više na malim narudžbama, raštrkanim narudžbama, propuštenim narudžbama,realizacija masovne proizvodnje je znak napredne produktivnosti
Nijedna verzija digitalne štampe koja nije svima čudna, uglavnom se koristi za male narudžbe, velike narudžbe, propuštene narudžbe, općenito nije mala tvornica u upotrebi. Za velike proizvođače, obračun troškova malih narudžbi je u osnovi posao koji gubi novac.Ako stopa iskorištenosti nije visoka nakon kupovine opreme, period povrata opreme će biti veoma dug, tako da su veliki proizvođači u prošlosti uvijek odbijali male narudžbe. velika fabrika će uzeti malu narudžbu od ovog kupca, tako da nijedna verzija digitalnog štampača nije uvek opstajala u maloj fabrici.
Luo Sanliang je analizirao: "S brzim razvojem e-trgovine posljednjih godina, potražnja za ekspresnim pakovanjem je eksplodirala, male serije narudžbi, sve više personaliziranih narudžbi, nedostaci velikih tvornica su se polako pojavljivali, a male tvornice su stekle prednosti Obim tržišta ambalaže za e-trgovinu ne može se zanemariti, što je gubitak za velike proizvođače, pa su sada mnoge velike fabrike počele da uvode opremu za poduzimanje personaliziranijih narudžbi. Na primjer, Xiamen Hexing Packaging je nedavno uveo domaću prvu. HP-ova industrijska digitalna štamparska mašina FB10000, koja je zvanično otvorila uvod u oblast digitalne štampe.
Međutim, tradicionalna brzina štampanja digitalne štampe je spora i masovna proizvodnja se ne može postići.To je njegov nedostatak i glavni razlog zašto veliki proizvođači nisu voljni da uvedu opremu." Dakle, dugi niz godina Shenzhen Wonder razmišlja o tome kako postići brzu štampu bez ploča i masovnu proizvodnju kako bi riješio ovaj problem koji muči industriju dugi niz godina. Tokom razgovora, autor je saznao da se g. Luo Sanliang upravo vratio sa izložbe u Minhenu u Njemačkoj. Rekao je: „Na reprezentativnoj međunarodnoj izložbi u Njemačkoj možemo otkriti da nema mnogi brendovi koji proizvode štampače bez ploča u svijetu, posebno manje mastila na bazi vode, a strani giganti više rade UV štampu, uključujući Hexing.Digitalna štamparska mašina koju uvodi pakovanje je takođe UV štampa.Vidio sam samo 2 proizvođača kako štampaju na bazi vode na licu mjesta. Da ne spominjemo domaće, postoje neki ljudi koji štampaju bez ploča u Kini.Njihova tehnologija je prije mnogo godina.Stagnira i ne može ponuditi proizvode prikladne za kupce.Stoga, Shenzhen Wonder smatra da je posao kojim se bavi veoma značajan i vrijedan naših napora da napredujemo."
"Tek nakon naših ponovljenih poziva pojavila se", nakon toliko godina truda, Wonder je konačno lansirao WD200-24A / 36A ekološki prihvatljivu digitalnu mašinu za štampanje valovitog kartona velike brzine 2014. Luo Sanliang je rekao: "Ovaj proizvod se može reći da bude prva na svijetu, revolucionarna je oprema za promjenu metode valovitog štampe. Njegova brzina uvlačenja je do 1,2 metra u sekundi, što je uporedivo sa brzinom tradicionalnih lančanih mašina. Sa pojavom ove opreme, proizvođači kartona mogu sa sigurnošću obećavaju kupcima isporuku u kratkom roku i osiguravaju kvalitet i visoku preciznost štampe."
Razumije se da je ovaj proizvod bio veoma zabrinut od strane kupaca u zemlji i inostranstvu čim je lansiran.Trenutno su prodana 2 proizvoda koji se testiraju i puštaju u rad. Luo Sanliang je rekao: "Štampanje bez ispisa u početku je bilo samo za rješavanje kupčevih malih serija, narudžbi u velikim količinama, narudžbi koje nedostaju, ali je do danas konačno dovelo do revolucionarnog napredak Nakon četiri godine ulaganja u istraživanje i razvoj, Wonder Ova metoda štampanja može se prilagoditi potrebama kupaca u masovnoj proizvodnji.
Luo Sanliang je također rekao autoru da se ovaj uređaj izlaže dvije godine zaredom, da nije prodat i da se poboljšava.Budući da je tehnologija relativno visoke tehnologije i spada u prve, Wonder je mora učiniti vrlo stabilnom prije nego što počne da se prodaje." Vjerujem da će ova potražnja biti velika i u inostranstvu i u zemlji. Veoma sam optimističan u pogledu njenih tržišnih perspektiva. Shenzhen Wonder je spreman da postane pionir u vođenju transformacije industrije."
Kupci u inostranstvu su veoma zadovoljni štamparskim efektom opreme Shenzhen Wonder
Mnogi kupci u inostranstvu zastaju da pogledaju Shenzhen Wonderovu digitalnu mašinu za štampanje bez ploča
Visoka efikasnost, zaštita životne sredine, ušteda energije, ušteda rada,Brza štamparska mašina bez ploča pogodna za sve fabrike kartona
Wonderova baza kupaca za digitalnu štampu bez ploča je vrlo široka, bez obzira na velike i male fabrike. Luo Sanliang je rekao: "Pozicioniranje Wonderove grupe kupaca uključuje fabrike prvog nivoa, fabrike drugog nivoa, fabrike trećeg nivoa, pa čak i neke samozaposlene, Našu opremu mogu koristiti i proizvođači u radioničkom stilu koji su tek ušli u industriju. Kako je investicija mala, a površina malog prostora, dovoljna je fasadna prostorija od 40 do 50 kvadratnih metara, za rad opreme potrebna je samo jedna osoba koja može ušteda rada, a rad je vrlo štedljiv, oko 2 kWh po satu;
Proizvodi Shenzhen Wondera imaju vrlo jasno pozicioniranje od početka dizajna, odnosno proizvodi se moraju izvoziti.Dakle, u pogledu rezervnih delova, Wonderovi proizvodi su veoma kvalitetno orijentisani i uglavnom su iz uvoza.„Iako je Wonder lokalizovan brend, svi su proizvedeni po evropskim standardima, jer je krajnji cilj brenda Wonder da dostigne nivo svetske klase.“rekao je Luo Sanliang.
Tokom intervjua, autor je otkrio da su kupci iz inostranstva koji su posjetili Shenzhen Wonder štand činili veliki udio.Znači li to da su inozemni proizvođači kartona više zabrinuti za razvojne perspektive štampanja bez ploča?
Luo Sanliang smatra da su i strano tržište i domaće tržište veliko, ali je za sada pažnja i interes stranih kupaca za ovu opremu mnogo veći nego na domaćem tržištu.razlog je jednostavan, u stranim zemljama ima više narudžbi za prilagođavanje i male količine, a skupe su sa visokim jediničnim cijenama.Svi znamo da je potrošnja malezijske ambalaže za izvoz namještaja veoma velika, jedan od najvećih kupaca u Maleziji - južna fabrika za pakovanje kartona od lirena, ukupno 10 mašina za štampu bez ploča.
Wonder također ima vrlo posebnog kupca koji je specijaliziran za pakiranje za Boeing u Sjedinjenim Državama.Boeingov imenovani dobavljač naručio je prilagođenu Wonder mašinu za štampanje bez ploča.Budući da je debljina normalnog kartonskog kartona Wonder opreme 1-28 mm, uključujući saćastu ploču, može se štampati 3 sloja, 5 slojeva i 7 slojeva valovitog kartona.Boeing kutija se koristi kao pakovanje alata za održavanje aviona, zahtjevi za debljinom kartona su relativno visoki, tako da debljina kutije za štampanje prilagođene mašine dostiže 35 mm.
Luo Sanliang je rekao: "U procesu razvoja stranih tržišta, naša oprema je prvo prodata u Njemačkoj. Nekoliko njemačkih kupaca je uspješno instaliralo na mreži i trenutno ih koristi. Može se reći da su povratne informacije njemačkih distributera i kooperativnih kupaca za Wonder Machinery imale Kao što svi znamo, njemački proizvodi mogu ući na njemačko tržište, što nam daje samopouzdanje i motivaciju za nastavak inovacija.
Naravno, potražnja za digitalnom štampom bez ploča u ekonomski razvijenim obalnim područjima kopna također raste posljednjih godina.Na primjer, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. je uzastopno kupio 7 Wonder opreme."U industriji kartona u provinciji Guangdong, Wonder je nesumnjivo lider na tržištu za štampanje bez ploča, dostižući više od 90%."rekao je Luo Sanliang.
Pristupačna oprema, ne možete priuštiti mastilo?Brza štamparska mašina na bazi vode bez mastila smanjuje troškove za skoro 40 puta
Luo Sanliang je rekao autoru: "Hexing Packaging, kao kompanija koja kotira na berzi, svakako ima svoja strateška razmatranja u radu opreme, koja predstavlja novi stub rasta profita u budućnosti. Ali kao desetine miliona običnih kartonskih kompanija, to je Teško je zanemariti trošak. Uvesti opremu drastično, po mom mišljenju, cijena ove opreme je više od 20 miliona, što spada u UV štampu. Za razvoj tržišta tako brzog digitalnog štampanja potrebno je dugo vremena, ali moramo priznati da je njegov efekat štampanja veoma dobar, veoma lep i da može da zadovolji personalizovane potrebe kupaca.
Na mjestu događaja autor je također vidio da je Shenzhen Wonder nedavno lansirao UV printer-WD250-UV presu za digitalnu štampu."Digitalne prese bez ploča koje je Wonder ranije radio su sve na bazi vode, što je ekološki prihvatljivo i jeftino. Međutim, inferiorno je u odnosu na tradicionalnu ofset štampu u određenim bojama. Nismo zadovoljni kupcima koji su pronicljiviji u boja, tako da smo razvili UV štampač bogatih boja i vrlo je realističan za kupce sa personalizovanim potrebama.
Nedostatak tradicionalnog UV štampe je visoka cijena boje, mirisa i zaštite okoliša.Cijena ofset tiskarske boje je skoro 40 puta veća od cijene boje na bazi vode.U trenutnoj situaciji niske dobiti u industriji kartona, cijena tinte je srž srži i privukla je široku pažnju.Luo Sanliang je rekao: "Takozvane mašine za štampanje bez ploča velike brzine u stranim zemljama takođe su UV štampanje, a cena opreme je desetinama puta veća od one Wonder opreme. Naravno, za neke velike fabrike ova investicija nije problem, ali trošak mastila Ali to se ne može zanemariti. Mnogi proizvođači često imaju priliku da priušte opremu i ne mogu da koriste mastilo Mnoga istraživanja i razvoj, posvećena tinti i laku, su voljeni i prepoznati od strane naših kupaca.
Kada su u pitanju zaista revolucionarne inovacije, to je mašina za brzo štampanje bez mastila na bazi vode koju je razvio Wonder i koja se profesionalno koristi u industriji valovitog materijala.Štampanje može biti zaista masovno proizvedeno.To je i razlog zašto su Wonderovi proizvodi popularni, a kupci su visoko prihvaćeni.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Mi smo mlad brend, uvek smo stvarali čuda"Donosimo 16 godina zrele tehnologije digitalne štampe u industriju valovitog materijala
Osnovna tehnologija brzog štampanja bez ploča je metoda štampanja i kontrolni sistem.Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder se razvija u industriji digitalne štampe skoro 16 godina. Naša tehnologija je vrlo zrela. Sada uzimamo da je ova zrela tehnologija dovedena u industriju valovitog papira kako bi pomogla tvornicama kartona da riješe neke od trenutnih praktičnih problema."
Podrazumijeva se da je prva oprema za digitalnu štampu bez verzija u Shenzhen Wonderu izašla 2011. godine. Proces inovacije je vrlo težak.Wonder je proveo dvije godine od razvoja proizvoda do dizajna, do proizvodnje, do tržišta, a zatim do normalne prodaje."Ne samo da je proces istraživanja i razvoja, proizvodnje i promocije opreme veoma dug, već smo čak i mastilo prateće opreme potrošili 2 godine jer je i mastilo ključno pitanje. Industrija je veoma dobro usklađena i cena je veoma nisko", dodao je Luo Sanliang.
U industriji valovitog materijala, Shenzhen Wonder je mlad brend, ali sa svojim fokusom na ovu industriju, razvio se skokovima i granicama posljednjih godina.Od pojave proizvoda 2011. do pojave međunarodnih izložbi 2013., Luo Sanliang je s emocijama rekao: „U 2013. imali smo samo jedan proizvod za izlaganje; 2014. imali smo 2 proizvoda za izlaganje; ali danas smo donijeli 7 proizvodi Veoma smo zadovoljni što je nakon godina napornog rada naš tim za istraživanje i razvoj prošao kroz mnoge tehničke poteškoće, pa čak i sa nekim stranim fabrikama novim proizvodima i zamjenama zrelih proizvoda, Wonder nikada nije stao.
Za Wonder se može reći da je mračni konj u industriji valovitog papira, koji donosi potpuno nove proizvode i metode tiska prijateljima iz tvornice kartona.Trenutno, Wonder je uspostavio mreže marketinga i postprodajnih usluga u mnogim provincijama i gradovima širom zemlje, uključujući Evropu, Afriku, Bliski istok, Rusiju, Okeaniju, Južnu Ameriku, Latinsku Ameriku i mnoge druge zemlje i regije u svijetu .
Na kraju intervjua, Luo Sanliang je također podijelio dobre vijesti sa autorom: U februaru ove godine Wonder je osnovao podružnicu u Maleziji-Maleziji Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. On je rekao da će u budućnosti, Wonder će također otvoriti podružnice u više zemalja kako bi pružio usluge i pomoć kupcima tvornica kartona u više zemalja.
Wan Deov engleski je "čudo", a prevedeno na kineski je "čudo".Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder je mlada kompanija. Shenzhen je progresivan i vrijedan grad. Nadamo se da ćemo ovaj grad koristiti kao polaznu tačku za kontinuirano stvaranje čuda. Naš cilj je održati brend Wondera i dozvoliti da WonderBrand postane globalan i razvili više proizvoda prikladnih za kupce i potrebe tržišta, istinski pomažući kupcima da riješe svoje poteškoće u proizvodnji.
Vrijeme objave: Jan-08-2021